|
ENTREVISTA CON EL CCO DE THE VIDAL PARTNERSHIP
El Best of Show del USH Idea Awards 2013, certamen organizado por el Círculo de Creativos Hispano y la Asociación Hispana de Agencias de Publicidad, quedó en manos de The Vidal Partnership por su trabajo Yogurt for men para Powerful Yogurt. “Decidimos hablarle a los hombres con su humor y apoyándonos en un insight que se puedan sentir reflejados”, explicó Lauría. En la nota, el link para ver la campaña completa.
La campaña Yogurt for men incluyó una acción promocional en la feria Expo West, comerciales televisivos y piezas gráficas.
“Uno de cada cuatro consumidores de yogurt en Estados Unidos son hombres, sin embargo todas las marcas le hablan a las mujeres con un tono bastante aburrido. Es por eso que decidimos tratar de ser un poco más sueltos y hablarle a los hombres en su idioma”, explica Gustavo Lauría, cco de The Vidal Partnership, en referencia a Yogurt for Men, la campaña para Powerful Yogurt que le valió a la agencia el Best of Show en el USH Idea Awards 2013.
La acción, reconocida en la segunda edición del certamen organizado por el Círculo de Creativos Hispano y la Asociación Hispana de Agencias de Publicidad, tuvo como punto fuerte el cambio de target de una categoría que tradicionalmente apunta a un segmento femenino, y sus resultados excedieron las expectativas. Con un presupuesto acotado a un lanzamiento, lograron un gran volumen de comentarios por parte de los consumidores y despertaron el interés de los grandes shows televisivos del país
“El desafío consistía en lograr que los grandes compradores y distribuidores crean en una nueva marca de yogur y nos den un lugar en las góndolas, para luego hacer que la gente nos elija entre toda la variedad de productos que tienen al alcance de la mano, todo con 'start up budget'. Como resultado lanzamos Powerful Yogurt, el primer yogurt para hombres, con las proteínas que necesitan para poder estar en forma. Y decidimos hacer que este yogurt les hable a los consumidores como ninguna otra marca lo hace”, añade Lauría.
-¿Cuál fue la estrategia de marketing desarrollada?
-Todas las marcas en esta categoría se toman las cosas demasiado enserio y le hablan a la gente con un tono muy funcional. Nosotros decidimos hablarle a los hombres con su humor y apoyándonos en un insight que se puedan sentir reflejados. Así fue como decidimos incentivarlos a que cumplan uno de sus grandes sueños: encontrar esas abdominales que tienen dentro, en algún lugar, con la ayuda de Powerful Yogurt. Porque no importa si uno es flaco, gordo, flácido o escuálido, todos creemos que algún día y con un poquito de esfuerzo podemos llegar a tener un buen six pack de abdominales.
-¿En qué medios se realizó la campaña?
-Se lanzó con una acción de btl con un componente digital, 'Find Your Inner Abs Ultrasound Machine', que le permitía a los hombres ver por primera vez las abdominales que tienen escondidas dentro. La activación ocurrió en el evento más importante de productos naturales del mundo, Expo West. Más de 6.000 personas entre las que se encuentran los principales ejecutivos de la industria, reporteros, bloggers y consumidores asistieron al evento. Nos fue muy bien, porque así fue como empezamos a recibir muchos más llamados de compradores pidiendo nuestro producto y fuimos distinguidos como una de las cinco tendencias más innovadoras del año en la industria. Luego hicimos videos y pósters muy divertidos que pautaron en medios específicos de salud y entrenamiento, y desarrollamos un microsite que solo se puede navegar haciendo abdominales. Es el 'scrollwithabs.com' y les recomiendo que lo visiten porque tiene fotos que les van a dar muchas ganas de hacer y hacer abdominales.
-¿Qué resultados concretos obtuvieron?
-Como consecuencia de tener un gran producto, con un gran idea y una buena campaña de lanzamiento se desencadenó un interés desmedido por parte de los principales programas de televisión de Estados Unidos: Anderson Cooper, Jay Leno, Conan O'Brien, The Today Show. Todo prácticamente sin invertir un centavo en pr. Muchas mujeres comenzaron a opinar y escribir en contra del producto y eso hizo que los hombres se pongan de nuestro lado. En 90 días llegamos a los objetivos de distribuciones anuales y nuestro producto estuvo disponible en más de 300 negocios en el área de New York. Las ventas duplicaron lo que habíamos estimado inicialmente y quintuplicamos la valuación inicial de la compañía.
-¿Qué balance hacen de esta segunda edición de los USH Idea? ¿Cuál es su importancia para el mercado hispano?
-El balance es increíble. Hoy puedo decir que ese sueño que impulsé junto con mucha otra gente del Círculo, está más sólido que nunca. Cuando uno ve el reel de ganadores siente que en este mercado se hace creatividad en el más alto nivel internacional, y eso es gracias al gran trabajo que cada vez más agencias están haciendo, así como también porque ahora nuestro jurado esta integrado sólo por creativos, que se ocupan de que lo que gane nos pueda representar en el mundo. Además, es una gran excusa para vernos la cara e intercambiar nuestras visiones acerca de nuestra creatividad y como resultado de las inscripciones el circulo cuenta con dinero para poder reinvertir a favor de los creativos del mercado.
No hay comentarios:
Publicar un comentario