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Con el mercado inundado de cerveza cervezas con sabor afrutado, marcas costosas embarcaciones y anuncios Justin Timberlake, ¿qué pasó con Joe Six-Pack?
Todavía está allí, resoplando cervezas baratas después del trabajo, pero los cerveceros están dedicando menos dólares para llegar a él a medida que disminuyen "subpremium" del segmento. En su lugar, los vendedores de cerveza, en una búsqueda por los márgenes de beneficio más gordos, son alentadores los bebedores al comercio hasta las extensiones de línea más caros como el platino Bud Light o mezclas nuevas, como Redd de Apple Ale.
Cerveceros son marcas publicitarias economía menos: medido-media del gasto en los cinco mayores de gama baja cervezas - Luz natural, Luz Busch, Busch, Miller High Life y Keystone Light - cayó a $ 6.9 millones el año pasado de $ 22,4 millones en 2011, según Kantar Media. Eso se compara con los $ 32 millones que Anheuser-Busch InBev gastó el año pasado el lanzamiento de Platinum Bud Light. Manzana de Redd Ale, introducido por MillerCoors este año, está recibiendo un impulso igualmente fuerte, mientras que la cervecera lanzó la semana pasada los primeros anuncios de la televisión nacional para que Leinenkugel destacar su limonada con sabor oferta Shandy Verano, cuyas ventas se dispararon un 90% el año pasado, de acuerdo con la cafetera.
Añadir en el hecho de que la recesión económica herido de cuello azul los bebedores más y el resultado es que el segmento sub-prima ha estado en una diapositiva a largo plazo, cayendo a 13,5% en 2012 al 15,7% de las ventas de cerveza en los supermercados en el 2009 , según SymphonyIRI. Durante el mismo período, la cerveza artesanal ventas creció hasta el 11,9% desde el 8,3%, mientras que los llamados superpremium cervezas, como Blue Moon y Top Shock, subió hasta el 10,7% desde el 9,1%.
¿Cómo ha podido cerveza para que los consumidores al comercio en una economía lenta? "Todo se reduce a la participación emocional", dijo Trevor Stirling, analista de bebidas de Sanford C. Bernstein,. "Los consumidores son mucho más propensos a" marca "a sí mismos por lo que beben, ya sea un estrafalario, saltó pesadamente IPA, o un" sofisticado "Stella,. Mientras que Luz y Luz Natty Beast tiene, en todo caso, credencialización marca negativa"
Bebedores nuevos - que Joe College - son mucho más experimental de lo que solía ser, muestreo cervezas artesanales, cócteles y bebidas con sabor a malta, en lugar de depender de la misma edad o Keystone Light Natural. Jóvenes bebedores "creció con sabores tan diferentes que no es raro que ellos quieran probar cosas diferentes", dijo Dan Wandel, altos SymphonyIRI de bebidas VP-visiones cliente alcohol.
Los vendedores también han estimulado los cambios de los precios de senderismo en las marcas subpremium. AB InBev en los últimos años se ha ido reduciendo las diferencias de precios entre las cervezas convencionales como Bud Light y de sus marcas de valor en un esfuerzo por reequilibrar su cartera - y el mercado cervecero estadounidense en general - hacia cervezas premium. "Nuestro objetivo estratégico es hacer crecer nuestra participación en el segmento de valor, pero sin crecer el propio segmento", dijo Edison Yu, vicepresidente de valor a las marcas AB InBev.
Sin embargo, los cerveceros grandes no pueden arriesgarse a alienar a los bebedores de la economía por temor a perder a licor barato o más pequeñas, como las marcas de cerveza Pabst Brewing Co. 's Old Pabst y Milwaukee, cuya orientación local, peculiar Will Ferrell anuncios han conseguido un montón de atención de los medios libres.
Hay indicios de que AB InBev y MillerCoors este año están pagando un poco más atención a sus marcas de gama baja, la introducción de nuevos envases, campañas y promociones. El objetivo es proteger su cuota en un segmento que todavía representa el 18,4% de las ventas en dólares, de acuerdo con SymphonyIRI. A pesar de la disminución, el segmento sigue siendo superior al de las importaciones (14,4%) y la artesanía (5,4%).
"Cuando eres un gran mega-cervecero como [AB InBev] o MillerCoors, que busca ser todas las cosas para toda la gente", dijo Benj Steinman, presidente de Insights Marketer Beer. "Y si subpremiums son el 20% del negocio, usted muy bien que quiero jugar allí". Las marcas económicas son más acerca de "nickels rápidos" que una "moneda de diez centavos lenta", dijo Ashley Selman, director de marketing de economía de las marcas de MillerCoors. "Hacemos menos por barril, pero vendemos una gran cantidad de volumen".
Al estrechar su enfoque, marcas de valor están enfocándose en los bebedores centrales. Keystone Light está reemplazando sus "Keith Stone" anuncios dirigidos que los bebedores más jóvenes con una sociedad con FLW organización del torneo de pesca. Su mayoría en la tienda campaña está orientada a Walmart de compras, de mediana edad bebedores.
Busch está tratando de conectar a más pescadores con un tiempo limitado promo esta primavera en la que 50.000 especiales "señuelo de pesca" latas se insertan aleatoriamente en casos. Los aficionados que suben fotos de las latas a la página de Facebook Busch pueden ganar premios, incluyendo un viaje de pesca con la estrella Kevin Vandam pescador.
Miller High Life ha lanzado una campaña que se conecta papel de la cerveza en "celebraciones cotidianas", haciendo equipo con Harley Davidson para las promociones dentro de las tiendas que promocionan el hecho de que ambas marcas se están convirtiendo 110 años este año.
A pesar de la competencia de la artesanía, las marcas económicas no se dan por vencidos en los bebedores más jóvenes. Luz natural AB InBev, que se enfoca en edad universitaria consumidores, pretende destacar con nuevas "rechonchos" botellas, apodado "Fatty Natty", desplegando a nivel nacional. MillerCoors se dirige a los hipsters con su marca Hamm través de la comercialización de las bases.
La cerveza es parte de "clásico" del anunciante economía de marca alineación, que está destinado a competir con la artesanía. "Estos chicos están todavía desafiado por la economía", dijo Selman. "Y ellos no tienen el dinero para comprar artesanías toda la noche."
¿Por qué los vendedores de cerveza no gastar mucho en Joe Six-Pack ANYMORE
Suds Subpremium como Busch, 'Fast Nickels,' Keystone Light Yield Pero Brews Publicidad Más caros trae "Dimes Slow '
Todavía está allí, resoplando cervezas baratas después del trabajo, pero los cerveceros están dedicando menos dólares para llegar a él a medida que disminuyen "subpremium" del segmento. En su lugar, los vendedores de cerveza, en una búsqueda por los márgenes de beneficio más gordos, son alentadores los bebedores al comercio hasta las extensiones de línea más caros como el platino Bud Light o mezclas nuevas, como Redd de Apple Ale.
Añadir en el hecho de que la recesión económica herido de cuello azul los bebedores más y el resultado es que el segmento sub-prima ha estado en una diapositiva a largo plazo, cayendo a 13,5% en 2012 al 15,7% de las ventas de cerveza en los supermercados en el 2009 , según SymphonyIRI. Durante el mismo período, la cerveza artesanal ventas creció hasta el 11,9% desde el 8,3%, mientras que los llamados superpremium cervezas, como Blue Moon y Top Shock, subió hasta el 10,7% desde el 9,1%.
¿Cómo ha podido cerveza para que los consumidores al comercio en una economía lenta? "Todo se reduce a la participación emocional", dijo Trevor Stirling, analista de bebidas de Sanford C. Bernstein,. "Los consumidores son mucho más propensos a" marca "a sí mismos por lo que beben, ya sea un estrafalario, saltó pesadamente IPA, o un" sofisticado "Stella,. Mientras que Luz y Luz Natty Beast tiene, en todo caso, credencialización marca negativa"
Bebedores nuevos - que Joe College - son mucho más experimental de lo que solía ser, muestreo cervezas artesanales, cócteles y bebidas con sabor a malta, en lugar de depender de la misma edad o Keystone Light Natural. Jóvenes bebedores "creció con sabores tan diferentes que no es raro que ellos quieran probar cosas diferentes", dijo Dan Wandel, altos SymphonyIRI de bebidas VP-visiones cliente alcohol.
Los vendedores también han estimulado los cambios de los precios de senderismo en las marcas subpremium. AB InBev en los últimos años se ha ido reduciendo las diferencias de precios entre las cervezas convencionales como Bud Light y de sus marcas de valor en un esfuerzo por reequilibrar su cartera - y el mercado cervecero estadounidense en general - hacia cervezas premium. "Nuestro objetivo estratégico es hacer crecer nuestra participación en el segmento de valor, pero sin crecer el propio segmento", dijo Edison Yu, vicepresidente de valor a las marcas AB InBev.
Sin embargo, los cerveceros grandes no pueden arriesgarse a alienar a los bebedores de la economía por temor a perder a licor barato o más pequeñas, como las marcas de cerveza Pabst Brewing Co. 's Old Pabst y Milwaukee, cuya orientación local, peculiar Will Ferrell anuncios han conseguido un montón de atención de los medios libres.
Hay indicios de que AB InBev y MillerCoors este año están pagando un poco más atención a sus marcas de gama baja, la introducción de nuevos envases, campañas y promociones. El objetivo es proteger su cuota en un segmento que todavía representa el 18,4% de las ventas en dólares, de acuerdo con SymphonyIRI. A pesar de la disminución, el segmento sigue siendo superior al de las importaciones (14,4%) y la artesanía (5,4%).
"Cuando eres un gran mega-cervecero como [AB InBev] o MillerCoors, que busca ser todas las cosas para toda la gente", dijo Benj Steinman, presidente de Insights Marketer Beer. "Y si subpremiums son el 20% del negocio, usted muy bien que quiero jugar allí". Las marcas económicas son más acerca de "nickels rápidos" que una "moneda de diez centavos lenta", dijo Ashley Selman, director de marketing de economía de las marcas de MillerCoors. "Hacemos menos por barril, pero vendemos una gran cantidad de volumen".
Al estrechar su enfoque, marcas de valor están enfocándose en los bebedores centrales. Keystone Light está reemplazando sus "Keith Stone" anuncios dirigidos que los bebedores más jóvenes con una sociedad con FLW organización del torneo de pesca. Su mayoría en la tienda campaña está orientada a Walmart de compras, de mediana edad bebedores.
Busch está tratando de conectar a más pescadores con un tiempo limitado promo esta primavera en la que 50.000 especiales "señuelo de pesca" latas se insertan aleatoriamente en casos. Los aficionados que suben fotos de las latas a la página de Facebook Busch pueden ganar premios, incluyendo un viaje de pesca con la estrella Kevin Vandam pescador.
Miller High Life ha lanzado una campaña que se conecta papel de la cerveza en "celebraciones cotidianas", haciendo equipo con Harley Davidson para las promociones dentro de las tiendas que promocionan el hecho de que ambas marcas se están convirtiendo 110 años este año.
A pesar de la competencia de la artesanía, las marcas económicas no se dan por vencidos en los bebedores más jóvenes. Luz natural AB InBev, que se enfoca en edad universitaria consumidores, pretende destacar con nuevas "rechonchos" botellas, apodado "Fatty Natty", desplegando a nivel nacional. MillerCoors se dirige a los hipsters con su marca Hamm través de la comercialización de las bases.
La cerveza es parte de "clásico" del anunciante economía de marca alineación, que está destinado a competir con la artesanía. "Estos chicos están todavía desafiado por la economía", dijo Selman. "Y ellos no tienen el dinero para comprar artesanías toda la noche."
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